CONSULTORIA - QUANTO GANHA UM CONSULTOR?

BY RONALDO COSTA – 4 DE MAIO DE 2012

Com o objetivo de apurar e apresentar dados de referência de honorários de consultoria, treinamento e palestras/conferências e as tendências do mercado brasileiro, o IBCO – Instituto Brasileiro dos Consultores de Organização realiza há mais de 15 anos a Pesquisa IBCO de Honorários e Tendências da Consultoria no Brasil, um verdadeiro termômetro e referência nacional da atividade.

Desta 11ª Pesquisa, tabulada no início de 2012, participaram consultores de 20 estados de todas as regiões do Brasil: 89% pertencem às regiões Sul e Sudeste (mantendo o perfil da pesquisa de 2009 e compatível com a distribuição geográfica do PIB Brasileiro apontada pelo IBGE, com base em números de 2009: 71,2% concentrado nesses Estados).

O Estado do Rio Grande do Sul,  mesmo sendo apenas o quarto PIB Regional Brasileiro (6,7% ) aparece em segundo lugar – 13%, após São Paulo – 43%. Conforme indicado pelas entrevistas isto se deve à influência do PGQP – Programa Gaúcho de Qualidade e Produtividade sobre o empresariado daquele Estado. – Esta nota me chamou muito a atenção. Fica claro que o PGQP é um exemplo a ser seguido!…

Cerca de 41% dos Consultores que participaram da Pesquisa vieram da indústria e 37% vieram da área de serviços.

A Pesquisa revelou que os principais setores atendidos são o de Mecânica e Siderurgia 19%, seguido pelo Comércio Varejista com 16,5% e de Alimentos 14%, onde a Estratégia, Organização, Sistemas Gerenciais e Gestão de Negócios são os objetivos mais requisitados. A área de Sustentabilidade, Responsabilidade Social e Ética é o setor que menos requisita: 0,5%.

E a mais esperada informação revelada pela Pesquisa é o valor médio da hora do consultor de organização sênior: R$ 209,00 / hora, inferior ao valor médio praticado em 2009 que era de R$ 214,00 / hora. O menor custo está no Estado de Roraima.

Treinamento: O valor médio da hora do consultor de organização sênior mostrou tendência de crescimento entre as pesquisas de 2009 – R$241 – e 2011 – R$287, aproximadamente 20%, mas chamamos a atenção para o valor único em 2011 de R$2000 no MS que pode distorcer a análise pela média. Em São Paulo, com maior número de respondentes, os valores diminuíram de R$287 em 2009 para R$271 em 2011.

Palestras/Conferências – 2 a 3 horas: O valor médio mostrou estabilidade entre as pesquisas de 2009 – R$2122– e 2011 – R$2117. Em São Paulo, com maior número de respondentes, os valores diminuíram de R$2752 em 2009 para R$2302 em 2011, aproximadamente 17%.

A Pesquisa indicou ainda um aumento no volume de negócios desde março de 2010 e revela perspectivas de aumento para este e os próximos anos. A demanda das PMEs por consultoria aumentou, principalmente na área de gestão, porém o desconhecimento quanto à utilidade da consultoria de organização afasta essas empresas de ter os serviços de Consultoria para o encaminhamento de seus problemas.

A Pesquisa reveloutambém o aumento da concorrência não profissional e a demanda de novos setores pela Consultoria Organizacional.Segundo comentários dos consultores que responderam à pesquisa, os clientes estão mais exigentes e 70% dos consultores considera que a indicação de clientes é o critério mais importante para a seleção de consultoria. Em seguida, a competência técnica e a experiência testada em consultoria (11% e 7% respectivamente) são apontados como os critérios mais importantes. O que se apresenta menos importante na visão dos respondentes são os métodos de trabalho utilizados pela consultoria.

Estreantes – Para quem está dando os primeiros passos nesse mercado, os consultores veteranos consideram que entre as características que menos são encontradas nos novatos estão as competências em consultoria (é a menos presente segundo a visão de 49% dos respondentes) e o empreendedorismo (menos presente na visão de 19% dos respondentes). – Dicas preciosas de quem entende desse mercado, que apontam caminhos a seguir para as novas gerações de consultores…

O cenário industrial, econômico, governamental e tantos outros, são avaliados com base em estatísticas, anuários, pesquisas e métodos que constituem fonte confiável para análise. A Consultoria de Organização, através do IBCO, órgão reconhecido pelo renomado The International Council of Management Consulting Institutes – ICMCI, que rege mundialmente a atividade, também tem ferramenta que é a base de consulta confiável para a indústria, o comércio, órgãos governamentais e todos os setores que fazem a história das nações.

“Os resultados da Pesquisa são cada vez mais relevantes à sociedade brasileira, devido à qualidade e seriedade do IBCO na compilação dos dados e na condução da Pesquisa“, afirma Chistian Welsh Miguens, Presidente do IBCO. “É elemento de referência para a participação das Consultorias em licitações públicas e de empresas mistas e instrumento de base para as análises feitas por órgãos governamentais; para os Consultores de Organização, elemento chave para uma visão mais exata do mercado brasileiro que auxilia com precisão as decisões estratégicas dos negócios”, finaliza.

A Pesquisa completa apresenta diversas análises, tabelas e gráficos que permitem uma melhor compreensão dos resultados obtidos. Para obtê-la, entrem em contato com o IBCO, no site www.ibco.org.br ouatravés do endereço de e-mail ibco@ibco.org.br

Considerando que estamos falando de Consultores Sênior, com excelente formação e carreira conceituada, vocês concordam com esses valores? São os praticados no seu mercado de atuação? O debate é bem vindo e seu feedback é importante!!!

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